Kuuntele blogi
Eilen alkoivat Inbound2015 messut Bostonissa yhdysvalloissa. Messut alkoivat merkittävän USA:laisen kirjailijan, puhujan ja liikemiehen Seth Godin :in puheella. Seth Godin puhui paljon samoista asioista joista hän on kirjoittanut 17 kirjaa.
Seth aloitti puheensa lainaamalla Leonard Bernsteiniä. "I'm no longer quite sure what the question is, but I do know that the answer is YES!". Perusajatuksena on, että muutos on aina uhka. Muutos vaatii meiltä kykyä ajatella, kuten Bernstein. Kun maailma muuttuu liskoaivot "Lizard brain"- estää meitä liikkumasta. Olemme niin turvallisuushakuisia, että emme kykene tekemään päätöksiä. Odotamme, että joku muu kantaa vastuun ja liikuttaa meitä. Kun painokone keksittiin vain 7% ihmisistä osasi lukea. Todellisuudessa painokonetta ei olisi kannattanut keksiä. "markkinat eivät ole vielä valmiit. Sama oli auton kanssa. Kun auto keksittiin kukaan ei osannut ajaa ja teitä ei ollut. Jonkun tulee tehdä muutos ja se muutos olet sinä.
Meillä on vapaus tehdä ja vastuu kannettavana. Kun otamme vastuun omiin käsiimme ja teemme sitä mitä haluamme törmäämme aina johonkin joka haluaa laskea meidät alas. Kun teemme muutoksen niin onnistuassemme luomme myös ns. hankauspisteen. Pisteen, jossa joku kokee nykytilanteen uhatuksi. Silloin tämä joku nousee ylös ja ilmoitaa, että muutosta ei voi tehdä koska....
Kun me myymme markkinointia palveluna (Maas) ja markkinoinnin automaatiota törmäämme jatkuvasti ihmisiin jotka haluavat pitää nykyisestä tilasta kiinni. Kiinnipitäminen on joskus niin voimakasta, että se menee jo järjen yli. Liskoaivot. Liskoaivot kehittyivät ensin ja pitävät huolen siitä, että olemme turvassa. Myynnin ja markkinoinnin maailmassa asia on kuitenkin toisin. Meidän tulee olla erilainen jotta saamme huomion. Meidän tulee rohkeasti tehdä ja julkaista uusia asioita jottä säilytämme asiakkaidemma mielenkiinnon. Tässä yhtälössä meillä suomalaisilla on opin paikka. Erottua joukosta. Erottua vaikka liskoaivot käskevät meitä olemaan samanlaisia.
Kun eräässä Sethin lainaamassa tutkimuksessa kysyttiin opiskelijoilta mikä viidestä ammatista on heille mielusin (mukana oli presidentti, kansanedustaja, juristi, menestyvä yrittäjä ja julkisuuden henkilön henkilökohtainen assistentti) 47% vastaajista ilmoitti, että unelma-ammatti on julkkiksen assari. Miksi? Siksi, koska silloin saamme rusinat pullasta ottamatta itse vastuuta. Siksi. #inbound15
Yksi Sethin ajatuksista koski onnistumista. Hieno lause: "I might not work, but i'll give it a try".
"I'm no longer quite sure what the question is, but I do know that the answer is YES!".
Tutustu Sethiin - se kannattaa. Saat uskoa.
Janilla on yli 20 vuoden kokemus asiakasyritysten myynnin kasvattamisesta. Hän on erikoistunut inbound-markkinointiin, myyntiin, konvertoimaan verkkovierailijoista myyntiliidejä sekä siihen, miten tehdään myyntiä niin, että ihmiset todella ostavat. Jani on merkittävä sosiaalisen median tekijä markkinoinnin ja myynnin parissa. Hänen suosituimmat kanavansa ovat podcastit KasvuPodcast, Lead & Trust, Myyntikanava ja Suoraa puhetta.
