Inbound-toimiston parhaat sisällöt ja kanavat 2017

Vuonna 2017 Sales Communicationsin blogissa oli yhteensä 37 868 lukukertaa, KasvuPodcastin viime vuoden aikana julkaistuja ääniraitoja on kuunneltu 5 838 kertaa, vuonna 2017 julkaistuilla Facebook Live -videoilla on 4 533 näyttökertaa ja  YouTube-tilin viime vuonna julkaistuja videoita on katseltu 164 045 minuuttia eli 113 päivää ja 22 tuntia.

Sisällön määrä on valtava ja se vetää puoleensa niin markkinoinnista, myynnistä kuin johtamisesta kiinnostunutta porukkaa – mutta mitkä podcastit, blogit tai videot ovat parhaista parhaimmat? Jotta tiedät mistä kannattaa aloittaa, tässä top-listat SalesCommin suosituimmista sisällöistä vuonna 2017.

Sales Communicationsin suosituimmat sisällöt 2017

Tässä Top 3 -lista tuottamistamme sisältömuodoista. Melko tuoreena tulokkaana ovat Facebook Live -lähetykset, jotka ovat nousseet helpommin kulutettavaksi sisältömuodoksi webinaarien rinnalle. Vuonna 2017 testailimme paljon uusia kanavia ja formaatteja, tässä parhaimmisto! 

Blogit

1. Sosiaalinen media markkinointikeinona – Asiantuntijoiden vinkit
2. Kattava analyysi: Miten uuteen inbound-markkinointiin tulee suhtautua

Facebook Live -lähetykset

1. HubSpot Q&A: Vastaamme yleisimpiin kysymyksiin HubSpotista
2. Kuinka markkinoinnin ja myynnin pitää valmistautua tietosuoja-asetukseen (GDPR) w/ Fondia
3. Social Selling ja Sisu w/ Laura Pääkkönen

Webinaarit

1. Kuinka markkinoinnin ja myynnin pitää valmistautua tietosuoja-asetukseen (GDPR)
2. Laura Pääkkönen: Social Selling – Henkilöbrändi, verkostot ja sosiaalinen media B2B-myynnissä [Digital Sales Day]
3. Mika D. Rubanovitsch ja Jani Aaltonen: Myyntikanava – Tekoäly myynnissä [Digital Sales Day]

YouTube-videot

1. 60. #Aaltonen – Juttua kiinteistönvälittäjistä
2. 25. #Aaltonen - Mikä yrittäjän elämässä kiinnostaa?
3. Social selling B2B-yrityksissä, Sani Leino [Digital Sales Day]

Kasvupodcastit

1. #61 Inbound Sales – miten rakentaa tehokas prosessi myyntiin
2. #62 Henkilöbrändi
3. #75 Digital Sales Day – Social Selling B2B-yrityksissä, Sani Leino

Muut resurssit (tapahtumat & oppaat)

1. Digital Sales Day 25.4.2017
2. Digital Sales Day 5.9.2017
3. Sosiaalisen median julkaisukalenteri

Sales Communicationsin luvut 2017

Tässä katsaus meidän omiin lukuihimme markkinonnissa ja myynnissä viime vuodelta. Alla oleva kuva on napattu  suoraan meidän HubSpotin sources-raportista. Jos etsit benchamarkia, tässä sinulle lukuja, joihin verrata! 

Sales Communicationsin liikenteen, liiden ja asiakkaiden lähteet 2017 

Eniten verkkosivuliikennettä tuovat kanavat

1. Sosiaalinen media (LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram)
2. Orgaaninen haku (eli Google ja muut hakukoneet)
3. Suora liikenne

79 % verkkosivuliikenteestämme syntyy näistä meille tärkeimmistä kanavista. Jos vertaa parin vuoden takaiseen tilanteeseen (Parhaat sisällöt vuonna 2015), on sosiaalisen median merkitys kasvanut parissa vuodessa entisestään.

Eniten liidejä tuottavat kanavat

1. Sosiaalinen media (LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram)
2. Orgaaninen haku (eli Google ja muut hakukoneet)
3. Suora liikenne

Eniten trafiikkia tuottavat kanavat tuottavat myös määrällisesti eniten liidejä meille. Paras konversioaste (vierailusta liidiksi) on kuitenkin other campaignsilla, eli kamppiksilla, joita ei ole voitu sisällyttää muihin kanaviin, sekä referrals-linkeillä, eli kun muut sivustot ohjaavat meidän sivuillemme porukkaa. Nämä kaksi ovat enemmänkin erikoistapauksia, ja todellisia sekä todennettavia liidikoneita konversioprosentin perusteella meille ovat maksettu some-mainonta, sosiaalinen media ja orgaaninen haku.

Eniten asiakkaita tuottavat kanavat

1. Myynnin lisäämät kontaktit
2. Orgaaninen haku
3. Suora liikenne

Inbound-myyjämme syöttävät CRM:ään n. 15 % myyntiliideistämme ja asiakkaista 68 %. Loput liidit ja asiakkaat tulevat suoraan verkosta. Tässä tulee tosin huomioida, että kontakteja joudutaan syöttämään käsin, kun yrityksestä tulee asiakkuus ja yrityksestä vain yksi tai muutama henkilö on itse konvertoitunut verkossa ja päätynyt järjestelmään – asiakasyrityksen loput kontaktihenkilöt täytyy käydä syöttämässä käsin CRM:ään.